國企供應(yīng)鏈貿(mào)易的模式，是以資金做為入口，帶動貿(mào)易和物流，再用貿(mào)易帶動生產(chǎn)，再互相帶動。
為了未來能夠更好的開展供應(yīng)鏈貿(mào)易業(yè)務(wù)，我們今天聊聊，國企供應(yīng)鏈公司開展貿(mào)易業(yè)務(wù)，管理人員的風(fēng)險在那里，如何避免被追究責(zé)任。
根據(jù)目前國資委及相關(guān)的法律規(guī)定，一般承擔(dān)兩個責(zé)任：
1.行政責(zé)任；
2.刑事責(zé)任；
國企在做供應(yīng)鏈貿(mào)易的時候，負(fù)責(zé)人一定要避免被追責(zé)，要做好以下幾點，以規(guī)避風(fēng)險
A.、盡量不出風(fēng)險；
很多因為供應(yīng)鏈貿(mào)易被追責(zé)的，幾乎都是因為出了風(fēng)險的原因，沒有出風(fēng)險還給公司創(chuàng)造了營收，被追責(zé)的很少。
所以為了防止被追責(zé)，第一事要做的就是防止不出風(fēng)險。
不出風(fēng)險或者少出風(fēng)險，就要加強自身的風(fēng)險管理能力。供應(yīng)鏈貿(mào)易因為沒有監(jiān)管，所以沒有第三方約束公司，這就要求公司自己要意識到供應(yīng)鏈貿(mào)易并不是簡單的貿(mào)易，不能按照貿(mào)易公司的風(fēng)險管理體系及方法來管控。
不能說要建立銀行級別的風(fēng)險管理體系，其實也差不多了。包括風(fēng)險的文化、風(fēng)險的組織架構(gòu)、風(fēng)險管理的方法和工具等，都需要加強。
2、如果出風(fēng)險，風(fēng)險要?。?/span>
再嚴(yán)密的風(fēng)險管理體系，再牛的風(fēng)險管理專業(yè)人才，也會出現(xiàn)風(fēng)險，除非什么也不干，只吃肉不挨揍是不科學(xué)的。
既然不能完全避免風(fēng)險的發(fā)生，那就要避免風(fēng)險發(fā)生的數(shù)額，也就是把損失降到比較低。
這就要涉及到風(fēng)險管理中的風(fēng)險分散的方法了，很多國企供應(yīng)鏈公司為了迅速做大規(guī)模，對客戶授信集中度太高，一旦一個客戶出問題，自己公司最少損失半條命。
所以要根據(jù)公司自身的風(fēng)險承擔(dān)能力、凈資產(chǎn)、客戶資信情況，包括行業(yè)、地域，進行風(fēng)險分散不能為了一時的業(yè)績?nèi)ベ€。
真出了大的風(fēng)險，叫國有資產(chǎn)流失，不追責(zé)都不行了。
3、業(yè)務(wù)要摟著點做
我知道，集團給的營收指標(biāo)非常大，今年10個億，明年100個億，后年500個億。這些數(shù)字，不是簡單后面加0的問題，而是需要強大的產(chǎn)業(yè)資源、團隊能力、專業(yè)知識來支撐的。
如果你不具備這樣的資源和能力，盲目追求營收業(yè)績，肯定會快就會出現(xiàn)風(fēng)險。
所以，在沒有這些支撐的前提下，業(yè)務(wù)一定要摟著點做。即使完成不了指標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該也咋滴不了你，畢竟你也在努力嘛，還有現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢，大家也都知道很難。
你看頭部供應(yīng)鏈企業(yè)，不也是都在（營收和利潤）下降嘛！
4、多做控貨或者控應(yīng)收帳款，少做信用模式業(yè)務(wù)
大家都知道，做業(yè)務(wù)最好沒有損失，或者減少損失，是避免被追責(zé)的最好方式。那么怎樣才能減少損失呢？
其實這跟業(yè)務(wù)模式，有一定關(guān)系。
我不知道大家對幾個頭部企業(yè)的業(yè)務(wù)模式了解多少，雖然頭部企業(yè)都是上市公司，上市公司的年報也會披露一些模式信息，但是不充分。如果從頭部企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)就可以看出來，他們的資產(chǎn)中，流動資產(chǎn)占比最大，流動資產(chǎn)中預(yù)付和存貨占比最高，通過這個就可以看出來，大部分業(yè)務(wù)模式是：
客戶預(yù)付給頭部企業(yè)，頭部企業(yè)去上游采購，然后自己持有貨權(quán)，客戶按期把貨買走。
自己持有貨權(quán)，需要承擔(dān)貨物在不在的風(fēng)險和貨物價格風(fēng)險，所以頭部企業(yè)的物流能力和期貨衍生品的能力都很強。
瑞茂通的模式跟幾個頭部的國企供應(yīng)鏈公司業(yè)務(wù)有差異，瑞茂通資產(chǎn)中更多的應(yīng)收帳款，因為他們是煤炭的，主要是動力煤，給電廠供動力煤，所以應(yīng)收帳款為主。
其他國企供應(yīng)鏈公司，其實也應(yīng)該從控貨或者控應(yīng)收帳款的模式做起，目前出問題最多的還是信用模式，一個企業(yè)缺錢，給他預(yù)付或者直接賒銷給他。
5、深度參與供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)中去；
供應(yīng)鏈貿(mào)易的商業(yè)模式，核心是通過資金的介入，深度參與供應(yīng)鏈，用資金帶動貿(mào)易和物流，然后互相帶動，全面優(yōu)化供應(yīng)鏈的商流、物流、資金流和信息流。
但是很多國企因為沒有激勵，很多人不愿意干，只干成了托資金，根本不介入供應(yīng)鏈的實質(zhì)也中去，不了解業(yè)務(wù)，也不知道交易對手情況，不僅風(fēng)險控制不住，業(yè)務(wù)也沒有延伸，干一年和干十年沒有什么區(qū)別。
供應(yīng)鏈貿(mào)易的鏈條長、環(huán)節(jié)多，如果不甚篤參與供應(yīng)鏈，一定會出現(xiàn)大風(fēng)險的。在家找客戶、在家盡職調(diào)查、在家簽訂合同、在家發(fā)貨、在家驗收、在家收款，這會導(dǎo)致不是貨沒了，就是錢沒了。
國企不深度參與供應(yīng)鏈，除了機制問題外，其實跟只掙資金錢有很大的關(guān)系。因為掙的少，深度參與需要很高的成本，如果深度參與了，掙的還不夠成本的。
想深度參與供應(yīng)鏈，不僅要從機制上努力，再收入方面也要實現(xiàn)多元化才行。
6、循環(huán)貿(mào)易、關(guān)聯(lián)交易不能做；
供應(yīng)鏈貿(mào)易業(yè)務(wù)產(chǎn)生的原因主要是企業(yè)上下游有時間差，自己的資金不足后產(chǎn)生的融資需求。所以這個業(yè)務(wù)基本上都要求上下游交易四流進行閉環(huán)，而且上下游不能是關(guān)聯(lián)方。
如果上下游是關(guān)聯(lián)方，很可能貿(mào)易是虛假的，導(dǎo)致資金被挪用，挪到其他高風(fēng)險、供應(yīng)鏈公司不熟悉的地方去，這樣很容易出現(xiàn)風(fēng)險。
國資委出臺的十不準(zhǔn)中，要求禁止做關(guān)聯(lián)交易的業(yè)務(wù)，其實是非常有道理的。
循環(huán)貿(mào)易，不僅面臨國資委的監(jiān)管風(fēng)險，稅務(wù)風(fēng)險也非常大。
7、盡量圍繞自己股東產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)做；
供應(yīng)鏈貿(mào)易看著簡單，其實挺復(fù)雜，是一個專業(yè)性和資金密集、資源型比較強的模式。專業(yè)性還好解決，到市場上找這樣的人就可以，但是資源就不是一時半會能夠做到的了，如果沒有基礎(chǔ)，想積累足夠多的行業(yè)資源，是一件非常不容易的事。
這些資源包括供應(yīng)商資源、行業(yè)了解度、物流資產(chǎn)、生產(chǎn)加工資源、客戶資源等，只有有了這些資源，供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)才能降低風(fēng)險，業(yè)務(wù)延伸性也會很順利。
所以國企供應(yīng)鏈公司做供應(yīng)鏈貿(mào)易業(yè)務(wù)，一定首先要考慮股東背景的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，圍繞這些產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)做，還能盤活這些資源，起到互相促進的作用。
8、供應(yīng)鏈貿(mào)易合同不要體現(xiàn)融資的本質(zhì)詞語和行為
供應(yīng)鏈貿(mào)易合同，一定要體現(xiàn)出真實的貿(mào)易背景來，不能一看就是托盤融資行為。包括合同的名稱、里面的詞語、承擔(dān)風(fēng)險的形式、物流條款、質(zhì)量驗收、上下游合同樣式、客戶擔(dān)保等等，都需要盡量避免融資性行為的出現(xiàn)。
貨物的計價方式，也不能按照時間來計算，要符合貿(mào)易的本質(zhì)，按次計算。
9、保留好深度參與供應(yīng)鏈?zhǔn)琴Q(mào)易，不是金融的各種證據(jù)
過度追責(zé)的機制下，業(yè)務(wù)全過程留痕是非常重要的。
政府對國企審計或者審查的時候，一般很少去現(xiàn)場，因為貿(mào)易大部分履行完畢，基本上都是對證據(jù)進行審查，再根據(jù)審查中發(fā)現(xiàn)的問題，進行提問、處理。
所以國企供應(yīng)鏈公司，一定要保留好證明深度參與了供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)（客戶和供應(yīng)商洽談記錄、合同、發(fā)票、物流、保險、驗收、貨物送達等）、證明是貿(mào)易不是融資、、、包括風(fēng)險管理部門意見、集體決策等資料，證明自己已經(jīng)履行了盡職的義務(wù)。
10、供應(yīng)鏈貿(mào)易項目集體決策；
國企供應(yīng)鏈公司，一定要建立項目的評審制度，包括建立項目評審委員會，對每個項目進行集體決策，雖然集體決策會導(dǎo)致審批比較慢，還需要大量的溝通和解釋，但是集體決策好處也很多。
其一，一個人決策，沒有制約很容易自己會犯錯誤；其二，可充分利用成員們不同的教育程度和文化背景做出更有利的決策；其三，雖然集體決策造成損失不一定保證不追究責(zé)任，但是相比個人覺得來說，要輕很多。多拉一個人，就多一份力量嘛！
11、建立盡職免責(zé)機制
供應(yīng)鏈貿(mào)易，這個業(yè)務(wù)，不管你怎么做都會出現(xiàn)風(fēng)險，這應(yīng)該全體從業(yè)人員的共識。
按理說，應(yīng)該是盡職免責(zé)，失職追責(zé)，但是國企，在目前這個體制下，其實很難。但是目前從國家層面、監(jiān)管機構(gòu)層面其實也在努力。
例如，近日，《湖北省國有企業(yè)容錯免責(zé)事項清單（2024年版）》（簡稱《清單》）正式出臺。湖北省國有企業(yè)出現(xiàn)《清單》規(guī)定的10種容錯免責(zé)情形，作了明確規(guī)定。
國企供應(yīng)鏈公司，想建立盡職免責(zé)機制，不是件容易的事。因為真正想建立這個機制，不僅僅是供應(yīng)鏈公司層面，集團層面都說不算，背后的國資委、紀(jì)委、政府，都得搞定才行。
但是不管怎么樣，有比沒有要強，最起碼要得到一級集團層面的認(rèn)可和支持。雖然搞這個有點難，但是必須得搞，只要一天搞不成，就一直搞。這個領(lǐng)導(dǎo)搞不成，換個領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)搞。
