國(guó)企供應(yīng)鏈貿(mào)易的模式，是以資金做為入口，帶動(dòng)貿(mào)易和物流，再用貿(mào)易帶動(dòng)生產(chǎn)，再互相帶動(dòng)。
為了未來(lái)能夠更好的開展供應(yīng)鏈貿(mào)易業(yè)務(wù)，我們今天聊聊，國(guó)企供應(yīng)鏈公司開展貿(mào)易業(yè)務(wù)，管理人員的風(fēng)險(xiǎn)在那里，如何避免被追究責(zé)任。
根據(jù)目前國(guó)資委及相關(guān)的法律規(guī)定，一般承擔(dān)兩個(gè)責(zé)任：
1.行政責(zé)任；
2.刑事責(zé)任；
國(guó)企在做供應(yīng)鏈貿(mào)易的時(shí)候，負(fù)責(zé)人一定要避免被追責(zé)，要做好以下幾點(diǎn)，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
A.、盡量不出風(fēng)險(xiǎn)；
很多因?yàn)楣?yīng)鏈貿(mào)易被追責(zé)的，幾乎都是因?yàn)槌隽孙L(fēng)險(xiǎn)的原因，沒(méi)有出風(fēng)險(xiǎn)還給公司創(chuàng)造了營(yíng)收，被追責(zé)的很少。
所以為了防止被追責(zé)，第一事要做的就是防止不出風(fēng)險(xiǎn)。
不出風(fēng)險(xiǎn)或者少出風(fēng)險(xiǎn)，就要加強(qiáng)自身的風(fēng)險(xiǎn)管理能力。供應(yīng)鏈貿(mào)易因?yàn)闆](méi)有監(jiān)管，所以沒(méi)有第三方約束公司，這就要求公司自己要意識(shí)到供應(yīng)鏈貿(mào)易并不是簡(jiǎn)單的貿(mào)易，不能按照貿(mào)易公司的風(fēng)險(xiǎn)管理體系及方法來(lái)管控。
不能說(shuō)要建立銀行級(jí)別的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，其實(shí)也差不多了。包括風(fēng)險(xiǎn)的文化、風(fēng)險(xiǎn)的組織架構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)管理的方法和工具等，都需要加強(qiáng)。
2、如果出風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)要??；
再嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，再牛的風(fēng)險(xiǎn)管理專業(yè)人才，也會(huì)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，除非什么也不干，只吃肉不挨揍是不科學(xué)的。
既然不能完全避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，那就要避免風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的數(shù)額，也就是把損失降到比較低。
這就要涉及到風(fēng)險(xiǎn)管理中的風(fēng)險(xiǎn)分散的方法了，很多國(guó)企供應(yīng)鏈公司為了迅速做大規(guī)模，對(duì)客戶授信集中度太高，一旦一個(gè)客戶出問(wèn)題，自己公司最少損失半條命。
所以要根據(jù)公司自身的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力、凈資產(chǎn)、客戶資信情況，包括行業(yè)、地域，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分散不能為了一時(shí)的業(yè)績(jī)?nèi)ベ€。
真出了大的風(fēng)險(xiǎn)，叫國(guó)有資產(chǎn)流失，不追責(zé)都不行了。
3、業(yè)務(wù)要摟著點(diǎn)做
我知道，集團(tuán)給的營(yíng)收指標(biāo)非常大，今年10個(gè)億，明年100個(gè)億，后年500個(gè)億。這些數(shù)字，不是簡(jiǎn)單后面加0的問(wèn)題，而是需要強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)資源、團(tuán)隊(duì)能力、專業(yè)知識(shí)來(lái)支撐的。
如果你不具備這樣的資源和能力，盲目追求營(yíng)收業(yè)績(jī)，肯定會(huì)快就會(huì)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。
所以，在沒(méi)有這些支撐的前提下，業(yè)務(wù)一定要摟著點(diǎn)做。即使完成不了指標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該也咋滴不了你，畢竟你也在努力嘛，還有現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，大家也都知道很難。
你看頭部供應(yīng)鏈企業(yè)，不也是都在（營(yíng)收和利潤(rùn)）下降嘛！
4、多做控貨或者控應(yīng)收帳款，少做信用模式業(yè)務(wù)
大家都知道，做業(yè)務(wù)最好沒(méi)有損失，或者減少損失，是避免被追責(zé)的最好方式。那么怎樣才能減少損失呢？
其實(shí)這跟業(yè)務(wù)模式，有一定關(guān)系。
我不知道大家對(duì)幾個(gè)頭部企業(yè)的業(yè)務(wù)模式了解多少，雖然頭部企業(yè)都是上市公司，上市公司的年報(bào)也會(huì)披露一些模式信息，但是不充分。如果從頭部企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)就可以看出來(lái)，他們的資產(chǎn)中，流動(dòng)資產(chǎn)占比最大，流動(dòng)資產(chǎn)中預(yù)付和存貨占比最高，通過(guò)這個(gè)就可以看出來(lái)，大部分業(yè)務(wù)模式是：
客戶預(yù)付給頭部企業(yè)，頭部企業(yè)去上游采購(gòu)，然后自己持有貨權(quán)，客戶按期把貨買走。
自己持有貨權(quán)，需要承擔(dān)貨物在不在的風(fēng)險(xiǎn)和貨物價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，所以頭部企業(yè)的物流能力和期貨衍生品的能力都很強(qiáng)。
瑞茂通的模式跟幾個(gè)頭部的國(guó)企供應(yīng)鏈公司業(yè)務(wù)有差異，瑞茂通資產(chǎn)中更多的應(yīng)收帳款，因?yàn)樗麄兪敲禾康?，主要是?dòng)力煤，給電廠供動(dòng)力煤，所以應(yīng)收帳款為主。
其他國(guó)企供應(yīng)鏈公司，其實(shí)也應(yīng)該從控貨或者控應(yīng)收帳款的模式做起，目前出問(wèn)題最多的還是信用模式，一個(gè)企業(yè)缺錢，給他預(yù)付或者直接賒銷給他。
5、深度參與供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)中去；
供應(yīng)鏈貿(mào)易的商業(yè)模式，核心是通過(guò)資金的介入，深度參與供應(yīng)鏈，用資金帶動(dòng)貿(mào)易和物流，然后互相帶動(dòng)，全面優(yōu)化供應(yīng)鏈的商流、物流、資金流和信息流。
但是很多國(guó)企因?yàn)闆](méi)有激勵(lì)，很多人不愿意干，只干成了托資金，根本不介入供應(yīng)鏈的實(shí)質(zhì)也中去，不了解業(yè)務(wù)，也不知道交易對(duì)手情況，不僅風(fēng)險(xiǎn)控制不住，業(yè)務(wù)也沒(méi)有延伸，干一年和干十年沒(méi)有什么區(qū)別。
供應(yīng)鏈貿(mào)易的鏈條長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多，如果不甚篤參與供應(yīng)鏈，一定會(huì)出現(xiàn)大風(fēng)險(xiǎn)的。在家找客戶、在家盡職調(diào)查、在家簽訂合同、在家發(fā)貨、在家驗(yàn)收、在家收款，這會(huì)導(dǎo)致不是貨沒(méi)了，就是錢沒(méi)了。
國(guó)企不深度參與供應(yīng)鏈，除了機(jī)制問(wèn)題外，其實(shí)跟只掙資金錢有很大的關(guān)系。因?yàn)閽甑纳?，深度參與需要很高的成本，如果深度參與了，掙的還不夠成本的。
想深度參與供應(yīng)鏈，不僅要從機(jī)制上努力，再收入方面也要實(shí)現(xiàn)多元化才行。
6、循環(huán)貿(mào)易、關(guān)聯(lián)交易不能做；
供應(yīng)鏈貿(mào)易業(yè)務(wù)產(chǎn)生的原因主要是企業(yè)上下游有時(shí)間差，自己的資金不足后產(chǎn)生的融資需求。所以這個(gè)業(yè)務(wù)基本上都要求上下游交易四流進(jìn)行閉環(huán)，而且上下游不能是關(guān)聯(lián)方。
如果上下游是關(guān)聯(lián)方，很可能貿(mào)易是虛假的，導(dǎo)致資金被挪用，挪到其他高風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)鏈公司不熟悉的地方去，這樣很容易出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。
國(guó)資委出臺(tái)的十不準(zhǔn)中，要求禁止做關(guān)聯(lián)交易的業(yè)務(wù)，其實(shí)是非常有道理的。
循環(huán)貿(mào)易，不僅面臨國(guó)資委的監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)，稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也非常大。
7、盡量圍繞自己股東產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)做；
供應(yīng)鏈貿(mào)易看著簡(jiǎn)單，其實(shí)挺復(fù)雜，是一個(gè)專業(yè)性和資金密集、資源型比較強(qiáng)的模式。專業(yè)性還好解決，到市場(chǎng)上找這樣的人就可以，但是資源就不是一時(shí)半會(huì)能夠做到的了，如果沒(méi)有基礎(chǔ)，想積累足夠多的行業(yè)資源，是一件非常不容易的事。
這些資源包括供應(yīng)商資源、行業(yè)了解度、物流資產(chǎn)、生產(chǎn)加工資源、客戶資源等，只有有了這些資源，供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)才能降低風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)務(wù)延伸性也會(huì)很順利。
所以國(guó)企供應(yīng)鏈公司做供應(yīng)鏈貿(mào)易業(yè)務(wù)，一定首先要考慮股東背景的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，圍繞這些產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)做，還能盤活這些資源，起到互相促進(jìn)的作用。
8、供應(yīng)鏈貿(mào)易合同不要體現(xiàn)融資的本質(zhì)詞語(yǔ)和行為
供應(yīng)鏈貿(mào)易合同，一定要體現(xiàn)出真實(shí)的貿(mào)易背景來(lái)，不能一看就是托盤融資行為。包括合同的名稱、里面的詞語(yǔ)、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的形式、物流條款、質(zhì)量驗(yàn)收、上下游合同樣式、客戶擔(dān)保等等，都需要盡量避免融資性行為的出現(xiàn)。
貨物的計(jì)價(jià)方式，也不能按照時(shí)間來(lái)計(jì)算，要符合貿(mào)易的本質(zhì)，按次計(jì)算。
9、保留好深度參與供應(yīng)鏈?zhǔn)琴Q(mào)易，不是金融的各種證據(jù)
過(guò)度追責(zé)的機(jī)制下，業(yè)務(wù)全過(guò)程留痕是非常重要的。
政府對(duì)國(guó)企審計(jì)或者審查的時(shí)候，一般很少去現(xiàn)場(chǎng)，因?yàn)橘Q(mào)易大部分履行完畢，基本上都是對(duì)證據(jù)進(jìn)行審查，再根據(jù)審查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，進(jìn)行提問(wèn)、處理。
所以國(guó)企供應(yīng)鏈公司，一定要保留好證明深度參與了供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)（客戶和供應(yīng)商洽談?dòng)涗?、合同、發(fā)票、物流、保險(xiǎn)、驗(yàn)收、貨物送達(dá)等）、證明是貿(mào)易不是融資、、、包括風(fēng)險(xiǎn)管理部門意見(jiàn)、集體決策等資料，證明自己已經(jīng)履行了盡職的義務(wù)。
10、供應(yīng)鏈貿(mào)易項(xiàng)目集體決策；
國(guó)企供應(yīng)鏈公司，一定要建立項(xiàng)目的評(píng)審制度，包括建立項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行集體決策，雖然集體決策會(huì)導(dǎo)致審批比較慢，還需要大量的溝通和解釋，但是集體決策好處也很多。
其一，一個(gè)人決策，沒(méi)有制約很容易自己會(huì)犯錯(cuò)誤；其二，可充分利用成員們不同的教育程度和文化背景做出更有利的決策；其三，雖然集體決策造成損失不一定保證不追究責(zé)任，但是相比個(gè)人覺(jué)得來(lái)說(shuō)，要輕很多。多拉一個(gè)人，就多一份力量嘛！
11、建立盡職免責(zé)機(jī)制
供應(yīng)鏈貿(mào)易，這個(gè)業(yè)務(wù)，不管你怎么做都會(huì)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，這應(yīng)該全體從業(yè)人員的共識(shí)。
按理說(shuō)，應(yīng)該是盡職免責(zé)，失職追責(zé)，但是國(guó)企，在目前這個(gè)體制下，其實(shí)很難。但是目前從國(guó)家層面、監(jiān)管機(jī)構(gòu)層面其實(shí)也在努力。
例如，近日，《湖北省國(guó)有企業(yè)容錯(cuò)免責(zé)事項(xiàng)清單（2024年版）》（簡(jiǎn)稱《清單》）正式出臺(tái)。湖北省國(guó)有企業(yè)出現(xiàn)《清單》規(guī)定的10種容錯(cuò)免責(zé)情形，作了明確規(guī)定。
國(guó)企供應(yīng)鏈公司，想建立盡職免責(zé)機(jī)制，不是件容易的事。因?yàn)檎嬲虢⑦@個(gè)機(jī)制，不僅僅是供應(yīng)鏈公司層面，集團(tuán)層面都說(shuō)不算，背后的國(guó)資委、紀(jì)委、政府，都得搞定才行。
但是不管怎么樣，有比沒(méi)有要強(qiáng)，最起碼要得到一級(jí)集團(tuán)層面的認(rèn)可和支持。雖然搞這個(gè)有點(diǎn)難，但是必須得搞，只要一天搞不成，就一直搞。這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)搞不成，換個(gè)領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)搞。
